萬店盈利智庫創(chuàng)始人陳志強老師講：我們要把目光聚焦于10億人，現(xiàn)在正是消費行業(yè)里出現(xiàn)國民品牌的時機。

具體如何找機會，并且將機會變?yōu)樯虡I(yè)模式？

大家好，今天講的主題是消費降級時代的新大陸。

先問大家一個問題：你心目中有沒有特別喜歡的國民品牌？如果有，那國民品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

可口可樂曾經(jīng)提出：“不會有人因為更有錢或更有權(quán)而喝到更好的可樂”，即美國總統(tǒng)和流浪漢喝的是同一種可口可樂。

根據(jù)這一案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，國民品牌的典型范式是能否在行業(yè)里做出一種產(chǎn)品或服務(wù)，它不會因為有人更有錢而享有更好的體驗。如果你看到了這樣的機會，就是發(fā)現(xiàn)了新大陸。

一、時代呼喚國民品牌

時代是呼喚國民品牌的，我們用哲科思維拆一下，消費力=人口規(guī)?！料M能力×消費意愿。

我們經(jīng)常講做生意，包括做大B的生意，最重要是找到具有消費能力的客戶，激發(fā)他們的消費意愿。

很多人都在提“百年未有之大變局”，它有很多解釋，我給大家講三個我的理解。

1.人口規(guī)模下降

第一個是人口規(guī)模。

清朝入關(guān)前，中國大約有2億人，隨著辣椒、土豆、番薯等農(nóng)作物的大規(guī)模種植，經(jīng)過康熙、雍正、乾隆三朝將近120 多年的發(fā)展，中國人口從2億增加到4億，而到了2022 年，中國人口到峰值14.1億人。

從此之后，人口一路下降。有些機構(gòu)預(yù)測 2050 年以后，中國人口每年可能會減少 1000 萬人。

這是百年未有之大變局的第一個關(guān)鍵要素，即整個人口發(fā)生了變化。

2.消費既有降級，也有升級

現(xiàn)在打工人或者白領(lǐng)頭上有三座大山，即所謂的“三貸”：房貸、車貸、傳宗接代。房貸、車貸的本質(zhì)就是傳宗接代。

我們看到人口規(guī)模在下降，大家認(rèn)為消費能力是否一直在下降？

從數(shù)據(jù)來看，全國人口的消費能力一直在穩(wěn)步增長。如果監(jiān)控過去10年的數(shù)據(jù)，整個中國人口無論是人均國民生產(chǎn)總值還是人均社齡，消費能力都在持續(xù)增長。

真正發(fā)生變化的是一線城市里的白領(lǐng)和中產(chǎn)，他們大多數(shù)接受過大學(xué)教育，由于車貸、房貸等多種因素導(dǎo)致了消費降級，這些人總共不超過2億人。

而那些四五線的下沉群體，他們的人均收入和消費能力一直在增長，這些人數(shù)占總?cè)丝诘慕^大部分，將近十億人。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國人均可自費收入（指收入減去房貸、車貸，最后除以家庭總?cè)丝?，包括老人和孩子）每個月在1000元以下的將近6億人，1000-2000元的有3.6億人，2000元以下的將近10億人。

因此，如果你要發(fā)現(xiàn)新大陸，就需要形成一個平等的消費思維，看見這10億人。

3.經(jīng)濟周期下的契機

我們提一個基本概念，如果把價格和品質(zhì)畫為兩個軸，中間是條性價比線，你會發(fā)現(xiàn)最頂端的價格非常貴。這些產(chǎn)品主要賣給對價格不太關(guān)心的人，這些人在消費場景和次數(shù)上可以忽略不計。

接下來會出現(xiàn)兩個重要市場：第一個是相對好、絕對便宜，例如比亞迪和蜜雪冰城；第二個是絕對好、相對便宜，例如霸王茶姬和理想汽車。

第一類市場的本質(zhì)是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，也叫海洋思維，它很容易誕生國民品牌。第二類市場的本質(zhì)是差異化戰(zhàn)略，即管理學(xué)提倡的“聚焦”，誕生的是獨角獸品牌。

總之，我們觀察到一個事實，即國民品牌往往在經(jīng)濟不好時誕生。

回想一下，日本經(jīng)濟泡沫破滅之后，出現(xiàn)了大量類似于薩莉亞、優(yōu)衣庫等國民品牌，沃爾瑪開始起飛的時機也是在美國經(jīng)濟大危機之后。所以，中國現(xiàn)在正處于誕生一批世界級品牌或者國民品牌的契機中。

二、國民品牌怎么做？

對于創(chuàng)業(yè)者而言，如果有志于打造國民品牌或者符合全世界消費者意愿的產(chǎn)品，那需要怎么做呢？

實際上，就是我們反復(fù)提到的新質(zhì)生產(chǎn)力，其基本邏輯是：短視頻+AI+機器人。即使你想成為獨角獸，這也是最基本的范式。

在講這個邏輯之前，我們需要先了解百年未有之大變局的第二條。第一條是人口結(jié)構(gòu)的變化，第二條是GDP格局的變化。

目前中國和美國的GDP幾乎接近全球的一半，全球GDP格局發(fā)生了翻天覆地的變化。如果大家研究歷史，在這個世紀(jì)，當(dāng)某些國家GDP接近美國一半時，實際上會發(fā)生很多問題。

這正是中國國民品牌誕生的背景。

在這種情況下，許多傳統(tǒng)產(chǎn)能包括制造業(yè)將被替代。如果不進行系統(tǒng)升級，那么無論是國內(nèi)還是出口市場都將受到很大影響。

1.短視頻

我們首先看到的是一個新渠道。我經(jīng)常強調(diào)一個觀點，即未來消費者的心智由短視頻決定。

我從事咨詢工作20多年，近幾年我們發(fā)現(xiàn)如果我們不在短視頻和公開平臺上發(fā)聲，最終客戶可能會忘記我們。因此今年我為團隊設(shè)定了一個指標(biāo)，所有同事都需要從咨詢顧問轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍冾檰柤泳W(wǎng)紅、主播或者剪輯師。

如果你不會這個東西，那么你可能無法為客戶提供服務(wù)。我們的許多客戶是行業(yè)龍頭，他們需要解決的問題是如何與消費者建立connection（連接）。

只有高質(zhì)量的內(nèi)容才能與消費者建立連接。

喬布斯在很早之前接受采訪時就提到，很多大公司將流程放在首位，實際上核心應(yīng)該是先去做內(nèi)容。當(dāng)你的內(nèi)容做得好的時候，整體格局就會很不一樣。喬布斯把手機硬件視為內(nèi)容。

當(dāng)前，短視頻是占領(lǐng)消費者的內(nèi)容、是占領(lǐng)消費者心智是基本邏輯。

以蜜雪冰城為例。

大家都知道《蜜雪冰城甜蜜蜜》這首歌：你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜……這首歌最早是在美國淘金熱時候唱的，當(dāng)時有一首非常有名的歌叫《Banjo on My_Knee》講述的是一個阿拉巴馬的男孩要去亞利桑那州淘金，他離開時給心愛的女生唱了這首歌，這個曲子和蜜雪冰城完全相同。

因此，我們說：在人性當(dāng)中最容易激發(fā)起底層感情的東西，是一直沒有改變的。當(dāng)你成為國民品牌或者想成為國民品牌時，必須找到最大公約數(shù)，比如類似抖音這樣的平臺，這對龍頭企業(yè)很重要。

總之，做內(nèi)容和短視頻的能力在接下來的時代不是可選性，而是必選項。

2.生成式AI

接下來我們討論供給端。在組織層面，生成式AI將改變白領(lǐng)行業(yè)。

我們團隊將近50人，幾年前我告訴所有團隊成員必須學(xué)習(xí)Python（一種編程語言）。除了我不會Python之外，所有人都會。Chat GPT出來后，幾乎所有同事都可以直接用GPT編寫Python代碼。因此,我認(rèn)為生成式AI會徹底改變白領(lǐng)。

此外，AI促使人才結(jié)構(gòu)由金字塔型向松樹型演進。

傳統(tǒng)行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)都是金字塔型，現(xiàn)在有了AI工具后，出現(xiàn)了許多小型超級團隊，這些小型創(chuàng)業(yè)公司基本上由5-10人組成，并且通常是B端。對于創(chuàng)業(yè)型公司而言，AI補充了很多中間結(jié)構(gòu)，使得人員數(shù)量比常規(guī)狀態(tài)下減少了一半以上。

3.機器人

我們剛才提到百年未有之大變局，第一個是人口規(guī)模，第二個是GDP結(jié)構(gòu)，第三個實際上就是硬科技。

從蒸汽機革命到電力革命，再到互聯(lián)網(wǎng)革命，最后到AI革命，未來許多行業(yè)都將被AI加機器人改變。

在餐飲行業(yè)，已有很多品牌在使用炒菜機器人作為廚房幫手，這兩年湘菜這個品類非常火。湘菜的性價比很高，鍋氣感很足，很多湘菜是可以用機器人現(xiàn)炒的，而且用它們現(xiàn)炒的菜的口味穩(wěn)定性和標(biāo)準(zhǔn)化程度遠(yuǎn)超大廚，帶給消費者更好的體驗感。

在炒菜機器人中，炒湘菜的關(guān)鍵在于爆品，供應(yīng)鏈需要將原材料切配完畢后，再將其送至門店進行加工。

所以，在我看來，湘菜加機器人小炒是這類快餐品牌的終局。在這個領(lǐng)域，持續(xù)積累口味、爆品和機器人運作的企業(yè)未來將有非常大的發(fā)展空間。

與餐飲行業(yè)情況相同，在整個消費領(lǐng)域，短視頻+AI+機器人的范式將會影響很多品牌。如果你恰好做的是一個極致性價比的市場，就有可能獲得更大的發(fā)展空間。

以餐飲或食品行業(yè)為例，我認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展有兩條線，一條是“生死線”，一條是“黃金線”。黃金線是細(xì)分市場中品牌起步時最具競爭力的價格線。

以蜜雪冰城為例，黃金線是10元，生死線是20元。對于整個奶茶行業(yè)來說，10—20區(qū)間的品牌眾多，但10元以下的品牌則非常少，這是蜜雪冰城最具競爭力的特點之一。

再比如快餐，20元是黃金線，30元是生死線。米村拌飯的主要菜品是25元，因此非?；鸨?。

所以，無論是餐飲還是其他品類，如果用AI+機器人+短視頻的模式構(gòu)建一個產(chǎn)品的核心能力，你就會在某個場景或某個細(xì)分市場里成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至成為國民品牌。

三、對創(chuàng)業(yè)者重要的3種思維

在今天消費降級和百年未有之大變局的背景下，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有什么樣的思維？

第一，起盤期極致思維。在創(chuàng)業(yè)起步時非常重要，如果創(chuàng)業(yè)時不能all in，沒有找到關(guān)鍵點，說明創(chuàng)業(yè)時沒有考慮清楚。

第二，爬坡期需要系統(tǒng)思維。只有把系統(tǒng)做好，才能逐步提升。

第三，在快要爆發(fā)或者已經(jīng)爆發(fā)時，我們需要具備高維的思維。如果沒有高維的思維，我們就很難面對長期的競爭。

接下來，我給大家詳細(xì)展開一下。

1.起盤期：極致思維

極致思維即精益求精、追求卓越，這在創(chuàng)業(yè)初期非常重要。當(dāng)你沒有效率時，最簡單的辦法就是極致。

創(chuàng)業(yè)者如何做到極致？

以蘋果手機為例，在極致思維下，除“祖?zhèn)鳌毕鄼C外，所有設(shè)備的轉(zhuǎn)角是一樣的，它始于喬布斯，在庫克手里發(fā)揚光大，成為蘋果手機經(jīng)典流傳的設(shè)計風(fēng)格。

2.爬坡期：系統(tǒng)思維

系統(tǒng)思維是創(chuàng)業(yè)進入爬坡期時需要用到的思維模式，即從供應(yīng)鏈的一端開始構(gòu)建整個產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，追求全盤思考、運籌帷幄。

比如蜜雪冰城，現(xiàn)在檸檬水一年能賣15億杯，它已在重慶潼南有 300 畝地做檸檬加工，重慶和四川有10萬農(nóng)戶在幫它種檸檬。種子與中國中化合作，中國中化將種子提供給農(nóng)戶種植。

未來完全可以通過基因工程改良檸檬的酸度、糖度和保鮮周期，將7個月有籽改成2年以上無籽，進而效率大大提升。

這是一個系統(tǒng)邏輯。

3.爆發(fā)期：高維思維

高維思維能夠讓企業(yè)具有長期競爭力，以特斯拉為例。

新特斯拉Tester the Roadster（測試跑車）已經(jīng)超出大家對汽車的理解：一腳下去，靈魂出竅，配備Space x（小型火箭）推進器，5公里加速不到一秒，續(xù)航能接近1000公里。

特斯拉的內(nèi)飾很差，但為什么賣這么好？因為它是馬斯克星球計劃的一部分，是整個大系統(tǒng)里的組成零件，這造就了特斯拉品牌的更高維度。

如果還一直在卷價格，就像非洲大草原里的老虎，在枯水期跑不過最慢的羚羊就會餓死。但是一旦你變成了小鳥和老鷹，就可以俯瞰世界，把一切盡收眼底。

以上就是我的分享，謝謝大家。