來源：聯(lián)商網(wǎng)
撰文/柳二白
自有品牌的惠風(fēng)徐徐吹來。幾經(jīng)萌動(dòng)醞釀，在消費(fèi)更加務(wù)實(shí)，消費(fèi)者更為挑剔的背景下，自有品牌正破繭成蝶，成為助力零售商發(fā)展的有力臂膀。
原來自有品牌僅是零售商商品的補(bǔ)充，一個(gè)若有若無的配角，像是群演。電商一波又一波沖擊，零售模式不斷變化，零售商對(duì)自有品牌的依賴程度也在增加。表面看，自有品牌是實(shí)現(xiàn)差異化的重要途徑，更深層次的原因是：擁有有實(shí)力的自有品牌，是零售商最重要的競(jìng)爭(zhēng)力，也是零售商最有力的代言人，最有價(jià)值的無聲廣告。
消費(fèi)者對(duì)自有品牌的接受度也在提高?！吨袊?guó)自有品牌發(fā)展研究報(bào)告(2022年至2023年)》提及，2022年消費(fèi)者“非常了解與有所了解”自有品牌占到90.45％，比上年提高十多個(gè)百分點(diǎn)。
零售商有意愿，消費(fèi)者有需求，自有品牌的大幕正在緩緩拉開，到時(shí)會(huì)有更精彩的探索與展示。“天時(shí)地利人和”，6月7-9日，Marca深圳國(guó)際自有品牌展暨新消費(fèi)品展將在深圳舉辦，在這里將看到最新的商品趨勢(shì)，也能看到許多有創(chuàng)意有創(chuàng)新的新商品，展會(huì)是一個(gè)橋梁，聯(lián)通生產(chǎn)商與零售商，也是一個(gè)機(jī)會(huì)，增進(jìn)生產(chǎn)商與零售商彼此了解。
自有品牌核心不是價(jià)格，是價(jià)值
僅以低價(jià)為訴求的自有品牌，很難走得更遠(yuǎn)，因?yàn)榭傆懈偷膬r(jià)格出現(xiàn)，當(dāng)陷入對(duì)低價(jià)的迷戀時(shí)，是零售商思想懶惰的體現(xiàn)，不愿意探求內(nèi)在價(jià)值，也不愿意深入了解如何從源頭打造一個(gè)更有口碑的商品。一些零售商開發(fā)自有品牌相對(duì)隨意，只簡(jiǎn)單地做成貼牌產(chǎn)品，一個(gè)商品從里到外僅有商標(biāo)體現(xiàn)出零售商的思考，這就極易被模仿，也無商品價(jià)值。自有品牌一定體現(xiàn)的是零供雙方共同的智慧。
不向低價(jià)妥協(xié)，并不是不在意價(jià)格，自有品牌要讓消費(fèi)者感到“物有所值”，最好是“物美價(jià)廉”。一味追逐價(jià)格雖然便捷但危險(xiǎn)，只有打造商品的內(nèi)在價(jià)值，用好價(jià)格和好質(zhì)量的雙重標(biāo)準(zhǔn)，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。自有品牌只能以“高性價(jià)比”取勝，除此之外，別無它徑。
現(xiàn)在是一個(gè)難得的修正和調(diào)整機(jī)會(huì)，自有品牌的高性價(jià)比之路剛剛啟程，生產(chǎn)商的資源在源源不斷涌入，這給了零售商更多選擇機(jī)會(huì)。
自有品牌是零供雙方的機(jī)會(huì)
零供雙方首先會(huì)建立全新的合作視角，零售商不僅僅銷售產(chǎn)品，供貨商不僅僅關(guān)注生產(chǎn)，雙方都會(huì)把目光所及范圍拓展到全新的邊界。零售商深度參與生產(chǎn)，供貨商提升生產(chǎn)效率，在這場(chǎng)互相助力的合作中，肯定會(huì)碰撞出更多的火花。
做自有品牌急不得，不能一步到位，“摸著石頭過河”，邊學(xué)邊做，及時(shí)修正。只有不斷提升，才能真正走出一條“自有”之路，這需要日復(fù)一日的堅(jiān)持。
在選擇自有品牌的合作商時(shí)，對(duì)供應(yīng)鏈掌控較多的生產(chǎn)商是較好的合作對(duì)象，這意味著能從源頭把握品質(zhì)，也有更多的價(jià)格空間。而這次Marca深圳國(guó)際自有品牌展邀請(qǐng)到的參展商，有許多是擁有供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)的生產(chǎn)商，如紙尿褲、女性衛(wèi)生巾、濕巾、蒸汽眼罩等品類的生產(chǎn)商美佳爽公司，旗下有四家供應(yīng)鏈子公司，能實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)，在自有品牌合作中具備更多優(yōu)勢(shì)。
自有品牌是護(hù)城河
在線上沖擊、線下競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，產(chǎn)品的差異化越來越難建立，商品同質(zhì)化終將成為壓倒零售商的最后一根稻草。人無我有的自有商品是一道壁壘，也是重要的護(hù)城河。那些做得好的自有商品，體現(xiàn)出的是零售商的品牌價(jià)值。在初次購(gòu)買、多次復(fù)購(gòu)后，消費(fèi)者對(duì)自有品牌建立起穩(wěn)固的信任感，還能逐漸形成口碑傳播效應(yīng)，這是零售商的無形資產(chǎn)。了解消費(fèi)者需求迫在眉睫。
為此，本次Marca深圳國(guó)際自有品牌展將聯(lián)合國(guó)際消費(fèi)品趨勢(shì)發(fā)布機(jī)構(gòu)，共同打造新消費(fèi)品專區(qū)，集中展出國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新單品。專注于零售自有品牌開發(fā)的達(dá)曼國(guó)際咨詢將帶來30余件優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新單品，并結(jié)合達(dá)曼全球趨勢(shì)輪?的創(chuàng)新與創(chuàng)意，展示多元的自有品牌成功案例。這些案例中不乏有在全球范圍內(nèi)最炙手可熱的新興品類植物基、功能性添加、可持續(xù)性發(fā)展、多元文化融合風(fēng)味、輕奢定制、減糖、透明度、個(gè)性化等符合當(dāng)下主流趨勢(shì)的創(chuàng)新產(chǎn)品。
而從意大利遠(yuǎn)道而來的IPLC也將攜今年年初意大利博洛尼亞國(guó)際自有品牌展及峰會(huì)IPLS AWARD 2023評(píng)選中獲獎(jiǎng)的自有品牌產(chǎn)品一同亮相Marca深圳國(guó)際自有品牌展。這些產(chǎn)品或是符合當(dāng)下新的生活方式、消費(fèi)趨勢(shì)，或是在配方、包裝、加工工藝等方面有所革新，或是具有綠色可持續(xù)性的特征，亦或是具有適宜普遍引入其他國(guó)家的潛力。
此外，本屆展會(huì)將圍繞“探索新消費(fèi)背景下自有品牌的發(fā)展”、“后疫情時(shí)代的自有品牌發(fā)展”、“用自有品牌提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”、“自有品牌如何構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力”、“透過新消費(fèi)理念，如何讓包裝更人性化”等議題進(jìn)一步助力自有品牌發(fā)展。
自有商品要真正做到“人無我有”，就不能跟隨在潮流后面，像前一陣流行的麻薯，許多零售商都跟風(fēng)推出，這種跟風(fēng)，如果品質(zhì)沒有別人好，只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者出現(xiàn)購(gòu)買疲勞后，很難再維持較高銷量。零售商要探求到隱藏在冰山下面的消費(fèi)需求，敢于向小眾領(lǐng)域試水。幾經(jīng)探索，自有品牌終將走出模仿跟隨的怪圈，從只向自有品牌要價(jià)格要利潤(rùn)，到漸漸通過自有品牌體現(xiàn)零售商的價(jià)值追求，重塑競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)核。
自有品牌之路，不是有終點(diǎn)的比拼，也不是一時(shí)興起的跳躍，而是“一步一步踏在泥土上，打上深深的腳印”，與零售商共同成長(zhǎng)共同成就。
